三、實訓教學綱要 
實訓一：銷售管理 
了解銷售系統(tǒng)的業(yè)務流程；掌握銷售計劃編制、編制報價單、編制訂單、銷售發(fā)貨、銷售退貨、銷售發(fā)票、銷售回款、統(tǒng)計報表等操作；通過實驗能切身體會ERP中銷售系統(tǒng)的相關業(yè)務，加深對銷售及其流程的理解。

實訓二：生產(chǎn)計劃管理 
了解企業(yè)生產(chǎn)計劃管理流程對生產(chǎn)計劃模塊組成有深入了解和體驗，包括基礎設置、產(chǎn)品配方、主生產(chǎn)計劃、物料需求、車間控制、采購與領料、統(tǒng)計報表等；通過實驗切身體會ERP中計劃管理的業(yè)務流程，加深對主生產(chǎn)計劃、物料需求計劃等的理解。

實訓三：采購管理 
了解并模擬對采購業(yè)務過程，進行采購業(yè)務的組織、實施與控制的管理過程對采購管理數(shù)據(jù)流程和系統(tǒng)組成有深入了解和體驗；通過實驗能切身體會ERP中采購系統(tǒng)的基礎數(shù)據(jù)管理、采購計劃管理、采購訂單處理以及采購收貨管理等操作流程。

實訓四：質量管理 
了解質量管理的相關業(yè)務；理解質量管理的相關概念；通過實驗能切身體會ERP中質量管理的相關業(yè)務。

實訓五：庫存管理 
理解庫存管理相關業(yè)務，如物料的出入庫和移動管理、庫存物料盤點、庫存物料管理信息分析等；對庫存管理業(yè)務流程有深入了解和體驗；通過實驗能切身體會ERP中庫存系統(tǒng)的操作流程和相關業(yè)務處理。

實訓六：運輸管理 
了解企業(yè)運輸管理的相關業(yè)務；對運輸管理內容有深入了解和體驗；掌握基礎設置、運管理、汽（水）運管理、統(tǒng)計分析的相關操作。

實訓七：存貨核算管理 
了解企業(yè)存貨核算的相關業(yè)務；了解對企業(yè)存貨的出入庫業(yè)務進行出庫存貨成本的核算及計算結存的余額的流程和原則；對操作中涉及的單據(jù)主要有采購入庫單、材料入庫單、產(chǎn)成品入庫單、其它入庫單、銷售出庫單、材料出庫單、其它出庫單、入庫調整單、出庫調整單、計劃價調整單等進行想過了解。

實訓八：設備管理 
了解企業(yè)設備管理的相關業(yè)務；對設備管理內容有深入了解和體驗；通過實驗能切身體會ERP中設備管理的業(yè)務操作。

實訓九：固定資產(chǎn)管理 
了解固定資產(chǎn)的含義及其所包含的相關的內容；掌握對企業(yè)固定資產(chǎn)卡片、臺帳進行全面管理，對固定資產(chǎn)變動歷史進行跟蹤；能夠按多種方法準確計算固定資產(chǎn)的折舊。

實訓十：財務管理 
了解企業(yè)應收系統(tǒng)、應付系統(tǒng)、財務總帳系統(tǒng)的管理流程；對財務管理相關的應收帳管理、應付帳管理、總帳管理、財務報表管理、固定資產(chǎn)管理、工資管理以及成本管理等有所了解；通過實驗切身體會ERP中財務管理的相關業(yè)務操作流程，對與財務相關的內容有所了解。

實訓十一：成本核算管理 
了解工業(yè)企業(yè)ERP系統(tǒng)的成本核算的特點；熟悉核算企業(yè)在生產(chǎn)過程中核算對象在消耗材料、在管理過程中等所發(fā)生的各項費用，通過對各項費用的歸集和分配，核算對各核算對象成本費用指標，嘗試分析提供給企業(yè)決策者有效的決策數(shù)據(jù)。

實訓十二：人力資源管理 
了解人事管理的相關業(yè)務，包括工種、職位的管理、人員的調動、職位調整、離職管理、假期管理、考勤管理以及人事檔案管理、住房管理等；熟悉設置工資類別、公式、標準表，對不同的人員采用不同的計算方法，及系統(tǒng)提供的強大的查詢功能，從多方位了解工資數(shù)據(jù)；通過采用ERP系統(tǒng)中計算機輔助考核系統(tǒng)，了解相關的人員考核方法更具有科學性的方法。

實訓十三：客戶關系管理 
了解客戶關系管理的各個模塊及其功能，對企業(yè)客戶關系管理有一個直觀的概念；設置企業(yè)各種信息及用戶、類型權限設置、競爭對手、折扣管理等相關基礎信息；了解客戶的種類，根據(jù)客戶的不同類別制定不同的對待方法；根據(jù)市場信息分析市場機會和動向，掌握客戶跟進技巧，了解客戶采購后的一系列程序；了解客戶服務在整個客戶關系維護中的重要作用，統(tǒng)計客戶不滿意情況，制定相關措施避免客戶投訴，分析質量反饋信息。

實訓十四：企業(yè)仿真實訓 
通過企業(yè)仿真實訓教學使學生進一步理解、鞏固前一階段已學的ERP理論與實驗的各知識點，達到將這些知識點串聯(lián)成線的目的。

實訓十五：企業(yè)綜合實戰(zhàn)訓練 
通過實戰(zhàn)綜合實訓，讓學生分組到企業(yè)各業(yè)務部門實地觀看ERP各模塊現(xiàn)場操作，并在企業(yè)各部門相關業(yè)務操作員的指導下進行實戰(zhàn)操作訓練，使學生所學EPR知識得到綜合運用，從而達到將他們在企業(yè)仿真實訓階段學得的知識線連接成知識面，提高他們的動手實踐能力和企業(yè)實戰(zhàn)本領，從而做到學校與企業(yè)的無縫對接。